讲堂|免费营销可以有,就看出力不出力!

  • SEO 2019-09-17 分享新闻到:
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营销要免费?执行要挨累!越是免费的媒介,执行起来越是磨练心性,免费和省事不可兼得。

免费的营销媒介是共享的,但不同的人执行消费却不一样。把免费当收费,认真起来,秘诀就是:坚持,重复,坚持重复。

如《易经》乾卦:“九三,君子终日乾乾,无咎。”在营销上,反复尝试坚持不懈,没有错,离直线上升就不远了。


1.微博基础营销


微博从诞生开始,营销价值就被无限放大,三天两头还总有“微博将死论”出来。我们先不管微博有多神、什么时候会死、阿里化后的微博究竟对淘宝卖家是免费到底还是收费,先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。


养号:常玩微博的人会注意到,经常会有一些段子小号之类的加你关注,你若不关注他,过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。


每天按条件搜索,可以加200个以上关注,达到关注数量上限之前,用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%,这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微,就等于有了40000左右的展现。


搜索:即使没有专门的微博运营,也可以号召整个团队来做一件事,就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词,评论转发(不要直接发广告),如果是用官微,能随机互动最好,如若不能,直接赞美就好。如果是用矩阵,那就用其他号评论之后@官微。人群精准,展现达到,基础营销的目的也就达到了。


其他方法,若非强创意强执行,即是强投入,所以先坚持这两个免费的方法,用熟微博之后再考虑其他。


2.QQ空间病毒传播


免费营销媒体界的鼻祖是QQ家族。


QQ本身即是非常强大的营销工具,也可以作为CRM管理介质,但是执行人员的变量很大。海量账号资料植入广告、QQ群、QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的,但弊端很多,暂不赘述。


必备收藏:QQ空间的用户主要是两头,即学生和中老年人。常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备、学车必备等等各类人群、各种用途的必备。这类帖子的病毒传播率极高,写作难度也不大:有内幕、有证言、有数字、有情感,会讲故事,文字够白话。其他方法也大抵如此,切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度:价值、兴趣、性感。


3.微信剩余价值


微信营销比微博营销的悖论还多,并且腾讯似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口,很多人认为是坏事,我认为对电商其实是个好事,因为所有淘宝系都用不了微信了,也不用腾出精力来运营了。


微信的免费营销通道,剩下的方法就和QQ空间是一样的了,把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。稍带手的执行了,不必再费周折。重复品牌的展现是一种积累,早晚会有果报。


如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值,首先是有一个好名字、一个好文案、一个独立网站。


4.QQ漂流瓶


QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质:QQ邮箱的漂流瓶。


漂流瓶的打开率不会很高,人群比较符合“屌丝”这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。


漂流瓶有几种类型,除了定向瓶(适合所谓O2O,同样也适合市场集中的),其他类型区别都不大。


漂流瓶可以同时投递给多人,可以添加图片和音频,针对用户极度无聊的心态,引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告,更要尝试不添加链接,直接是一句幽默的、卖萌的、挑逗的、沟通的,能点明产品核心价值广告语即可。


5.百度百科、搜搜百科


百度在免费营销媒介上也是留有门路的,首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重,人群也有差异。其他百科类也是如此,没有精力,可以放弃其他百科。


百科的最大意义在于搜索引擎优(SEO),也就是关键词的占位。针对大众,起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。


百科是人工审核的,所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适,参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系,那么百科作用则会放大。


我曾经有一篇文章:“把爆款写入历史”,提到了做“经典款”的策略,百科就是一环。百科最关键的三点:关键词、名片、参考资料。其中关键词分类繁多,暂不赘述。


6.百度文库、豆丁


百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO,文库也是一个有效路径。


百度文库、豆丁之类为了避免广告,也都有审核,所以内容上要注意。


文库的形式和内容有很多个方向,以服装为例——

譬如直接的:品牌起源、产品画册等;

再譬如间接的:服装面料知识大全等;

再譬如发散的:可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。


7.知乎、百度知道、搜搜问问


对于问答类媒介,一直有一个误会:让人问答=口碑,自己就使劲发、用力吹。其实不然。口碑是做出来的,不是编出来的。


问答类媒体有两种:权威性、权重高。综合类的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。


相对于假装真实的自问自答,老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子,而要把自己当傻子。


8.QQ群邮件、群共享


邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法,当然也有免费的手工发送。


手工发送的到达率不是问题,使用群发单显功能,效果也不是问题。


QQ邮箱是最好的选择,不用到处收集邮箱、可以为QQ帐号所在的群组群发邮件、会跳出QQ消费提醒、执行比较省事。


关于内容,还是老问题:不要直接发广告,否则一方面开信率会降低,另一方面容易被踢。譬如定期发送节日、节气的问候等等,坚持下来,就是所谓的大数法则。


群共享内,把文库类媒介的文件顺便上传即可。


9.原创软文


这个所谓新媒体时代,在内容营销、社会化营销、互动营销、体验营销被提及越来越多,当卖萌成为都在研究的词汇,实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间,拉近与受众之间的距离,产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代,软文的作用又被放大,正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。


更重要的是,各类垂直互联网媒体崛起,软文发布的平台越来越多,易于落地。


软文的基本方法,初期也遵循:有内幕、有证言、有数字、有情感,会讲故事,文字够白话的原则即可。具体标题及内容方法,以后有机会再整理出来单独分享!


最后再友情提示:免费的媒体必然付出脑力和体力的代价,不同的方法对不同的行业(类目)效果不一样,多尝试可以,试出效果之后,集中在一个地方会更有效果。

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